在中国站稳脚跟

 

如果想在庞大的中国市场上开拓自己的业务,那么就需要聘请中国专家。C.C.JENSEN 一年多来一直奉行这个态度,其背后的哲学明确而简单: “善谈者善卖。了解当地的文化,使用当地的语言为母语,这给您带来了明显的优势。这意味着,您在中国市场销售的方式要更加令人信服”,C.C.JENSEN 中国有限公司销售工程师 George Deng 说道。

自从大约一年前 C.C.JENSEN 在中国开设办事处以来,George Deng 就一直参与其中。关于中国市场,他说: “这对每个人来说都是一个非常有趣的市场。对我个人来说,出售 C.C.JENSEN 过滤器很有趣,因为它们被广泛使用。这意味着我与中国许多不同行业的人都有联系。”

和 George Deng 一样,C.C.JENSEN 亚洲地区销售经理 Natacha Knudsen 也出生于中国,她参加了最近在北京举行的 2008 届亚洲风能大会暨国际风能设备展览会,这是亚洲大陆上举办的规模最大的一次展览。关于展览,她说: “这是个与我们高度相关的展览,因为它汇集了许多不同行业的参与者。我遇到了很多以前的同事和商业伙伴。但最重要的是——我还和很多人建立了联系。”

接触市场是 Natacha Knudsen 的主要任务之一,同时对现有客户以及潜在客户进行技术咨询也非常重要。”与日常消费品不同的是,我们处理的是一种技术产品,其中一些部件每年都要更换。过滤器必须正确安装才能正常工作。这是我帮助现有客户的地方。对于新客户,我会解释我们如何帮助他们解决问题。”

Natacha Knudsen 在中国市场和整个亚洲市场上都有着庞大的关系网。她总结说: “我们在大部分大型工业行业都设有经销商,当然也包括海洋和风能行业。但我们想加入更多行业,因此我一直在努力。事实上,我刚从印度尼西亚回来,并在那里遇到了我们在当地市场的新经销商。”