Afianzamiento en China

 

Contratar a especialistas chinos es la solución si desea desarrollar su negocio en el enorme mercado chino. La filosofía en la que se basa esta postura y que C.C.JENSEN ha mantenido durante más de un año es clara y sencilla: «A quien se le da bien hablar, se le da bien vender. Si conoce la cultura y su idioma materno es el idioma local, tendrá una ventaja evidente. Esto significa que su enfoque para vender en el mercado chino será mucho más contundente», afirma George Deng, ingeniero de ventas de C.C.JENSEN, China, Co, Ltd.

George Deng ha participado desde el comienzo, cuando C.C.JENSEN abrió su sede en China hace un año. Acerca del mercado chino, indica: «Es un mercado sumamente interesante para todos. A mí, personalmente, me resulta interesante vender filtros de C.C.JENSEN porque se usan mucho. Esto significa que estoy en contacto con varios sectores distintos de China».

Al igual que George Deng, Natacha Knudsen, nacida en China y jefe de ventas regional de C.C.JENSEN en Asia, también asistió a Wind Power Asia 2008, la mayor feria del continente, que tuvo lugar hace poco en Pekín. Acerca de la feria, afirma: «Es una feria muy importante porque reúne a gente importante de varios sectores industriales. Me encontré con muchos de mis antiguos compañeros y socios comerciales, pero lo más importante es que también conseguí muchos contactos nuevos».

Y establecer contactos en el mercado es una de las tareas principales de Natacha Knudsen, aunque el asesoramiento técnico de clientes existentes y potenciales también es muy importante. «A diferencia de los artículos de consumo diario, nosotros trabajamos con un producto técnico en el que determinadas piezas deben cambiarse todos los años. Además, los filtros deben instalarse correctamente para que tengan un rendimiento perfecto. En este punto es donde ayudo a los clientes existentes, y a los clientes nuevos les explico cómo podemos ayudarles a resolver sus problemas».

Natacha Knudsen tiene una red de contactos muy amplia, no solo en el mercado chino, sino también en todo el mercado asiático. Para concluir, añade: «Tenemos distribuidores en la mayoría de los principales sectores industriales, incluyendo, por supuesto, la energía marina y eólica. Pero queremos incluir algún sector adicional y, por lo tanto, viajo constantemente. De hecho, acabo de regresar de Indonesia, donde me reuní con nuestro nuevo distribuidor para ese mercado».