pierwsze kroki w Chinach

 

Wszyscy, którzy chcą rozwijać swój biznes na olbrzymim chińskim rynku, powinni zacząć od zatrudnienia chińskich specjalistów. Od ponad roku C.C.JENSEN kieruje się tutaj bardzo prostą zasadą: „Ten, kto potrafi mówić, potrafi sprzedawać. Znajomość kultury i możliwość posługiwania się językiem chińskim jako językiem ojczystym daje oczywistą przewagę. Dzięki temu metody sprzedaży prowadzonej na chińskim rynku są znacznie bardziej przekonujące — wyjaśnia George Deng, inżynier sprzedaży w C.C.JENSEN, China, Co, Ltd.

George Deng jest z nami od samego początku, czyli od otwarcia biura C.C.JENSEN w Chinach około roku temu. Oto co mówi na temat chińskiego rynku: „To niezwykle ciekawy rynek dla wszystkich. Dla mnie osobiście sprzedawanie filtrów C.C.JENSEN jest bardzo ciekawe, ponieważ są one bardzo popularne. Dzięki temu jestem w kontakcie z klientami z wielu różnych branż, którzy powadzą działalność w Chinach”.

Oprócz George'a Denga w największej wystawie organizowanej na kontynencie azjatyckim Wind Power Asia 2008, która odbyła się niedawno w Pekinie, udział wzięła urodzona w Chinach Natacha Knudsen, czyli Area Sales Manager na Azję w C.C.JENSEN. Oto jej wrażenia: — Jest to niezwykle ważna wystawa, ponieważ przyciąga ciekawych graczy z wielu różnych branż. Spotkałam tam wielu dawnych znajomych i kontrahentów, ale co najważniejsze — zdobyłam wiele nowych kontaktów.

Utrzymywanie kontaktu z rynkiem należy do głównych zadań Natachy Knudsen, podobnie jak doradztwo techniczne dla istniejących i potencjalnych klientów. — W odróżnieniu od firm handlującym dobrami konsumenckimi, my sprzedajemy produkty techniczne, które wymagają corocznej wymiany niektórych części. Co ważne, nasze filtry muszą być odpowiednio zainstalowane, aby dobrze działały. Właśnie w takich sprawach pomagam naszym dotychczasowym klientom, a nowym tłumaczę, jak możemy im pomóc w rozwiązaniu problemów.

Natacha Knudsen ma dużą sieć kontaktów — nie tylko w Chinach, ale na całym azjatyckim rynku. Jej zdaniem: — Mamy dystrybutorów w większości dużych sektorów przemysłowych, m.in. w przemyśle okrętowym i energetyce wiatrowej. Ale chcemy zwiększać naszą obecność, dlatego bezustannie podróżuję. Właśnie wróciłam z Indonezji, gdzie spotkałam się z naszym nowym dystrybutorem na tamtejszy rynek.